Immobilier : 4 conseils clés pour vendre votre propriété haut de gamme
Vendre un bien haut de gamme ne requiert pas les mêmes arguments ni les mêmes procédés que ceux déployés sur la branche traditionnelle. Beverly France vous propose un tour d’horizon des spécificités de la belle pierre et comment mettre en valeur votre propriété ou votre demeure de standing.
Les porteurs de projet restent les yeux rivés sur un possible fléchissement des taux d’intérêt ou un assouplissement des conditions d’octroi des prêts immobiliers. Bien que le segment haut de gamme conserve un certain élan impulsé par la période post-covid et qui s’explique par des budgets qui sont moins assujettis aux aléas bancaires, les vendeurs veulent préserver leur marge et des prix élevés. La niche haut de gamme offre cette opportunité parce qu’elle ne repose pas que sur des éléments tangibles, elle est aussi le fruit de facteurs uniques poussant au coup de cœur.
1 – Comprendre les atouts d’exception de votre bien
Le segment haut de gamme n’est pas affaire de nombre, il n’y a pas une foule d’acquéreurs qui aura les moyens de se permettre d'acheter un bien de qualité. En revanche, il faut viser juste. Il est question de cerner les particularités de votre propriété qui seront en adéquation avec les besoins d’un profil précis d’acheteurs.
La règle qui explique que les trois critères premiers en immobilier sont « l’emplacement, l’emplacement et l’emplacement » reste de mise en matière de haut de gamme, à laquelle la vue donne une ampleur d’autant plus prégnante et qui justifie un prix élevé.
Et au-delà de sa localisation géographique, quel cadre de vie offre ce bien ? Certains préfèrent un environnement dynamique, en plein cœur de Paris ou d’une grande ville comme Montpellier quand d’autres recherchent le calme et l’espace garantis par des communes plus reculées qui ont conservé un charme d’antan et un mode de vie plus paisible.
2 - Créer une connexion unique
La pierre a cette capacité de rapprocher les époques, de créer du lien et de faire revivre des histoires uniques. Afin de vendre un bien haut de gamme, il faudra flouter les frontières entre le passé et le futur dans l’optique que le présent soit guidé par une autre profondeur. Ainsi, il est pertinent de citer un architecte de renom qui a participé à la rénovation du logement ou qui a mis sa griffe quant aux mobiliers. On peut aussi citer une anecdote qui titille la curiosité : quelles personnalités ont été reçues dans ce salon, quel artiste aimait passer ses vacances dans les environs ?
Humaniser la pierre permet aux potentiels acquéreurs de se projeter dans le bien et de concrétiser leurs aspirations de vie. Les histoires inspirent et marquent les lieux.
3 – Le rêve français
Si toute l’économie internationale est perturbée à l’heure actuelle, les acheteurs internationaux ne faiblissent pas et sont toujours sensibles au charme parisien et français dans son ensemble. De nombreuses villes bénéficient d’un rayonnement mondial telle la capitale mais aussi des communes ensoleillées comme Saint-Tropez ou Saint-Jean-Cap-Ferrat. L’épidémie de covid a réveillé, d’un bout à l’autre du monde, l’insatiable besoin de bien-être et d’un logement respectueux d’une sérénité.
4 – Faites confiance à votre consultant en immobilier Beverly France
Le marché du luxe est un marché au fonctionnement à part tant par son offre de biens que par les exigences des porteurs de projet. Les visites, les négociations, les désirs et les impératifs sont mus par des aspirations spécifiques. Les consultants Beverly France, agissant sur plusieurs régions dont l’Île-de-France, l’Auvergne-Rhône-Alpes, l’Occitanie et la Provence-Alpes-Côte d’Azur, comprennent ces motivations et la réalité de terrain. Ils peuvent confronter des envies qui frôlent la rêverie avec des données chiffrées très terre-à-terre. Ils manient les deux univers et passent de l’un à l’autre avec dextérité. Ils savent mettre en confiance et maîtrisent les canaux de vente propres à cette niche.